Daur-Online

Hi, mein Name ist Wolfram Daur und ich bin Online Marketing Manager.

Studium zum Online Marketing Manager (depak)
Google Zukunftswerkstatt zertifiziert

Wer wissen möchte was man als Online Marketing Manager so macht, hier gibt es eine ausführlichere Beschreibung >> Was macht eigentlich ein Online Marketing Manager?

Aus der Selbständigkeit ins Verlagswesen.

Ich kam im Sommer 2014 in das Verlagshaus der SDZ Druck und Medien. Eine lokale Tageszeitung in einer extrem verschlafenen Region, der Ostalb. Dort fand ich ein ideales Feld zur Bearbeitung vor und einen mir vorgesetzten GF, der mir freie Hand lies, soweit ich damit Erfolge nachweisen konnte.

Als ersten Hebel entwickelte ich für das Haus das Thema der Advertorials und suchte mir nationale Agenturen und Partner um dieses Gebiet zu bespielen. Damit waren wir unter den ersten 10 Verlagen, die dieses Thema überhaupt integriert hatten. Der Gegenwind aus der Redaktion war entsprechend heftig. Aber wir konnten damit die bestehenden Umsätze (im Schwerpunkt klassische Erlöse aus Display Ads lokal wie national) verdoppeln.

Nachdem dieses Projekt einigermaßen rund lief, ging ich an die Optimierung des Ad-Servers. Diese wurde mit den hauseigenen Programmierern umgesetzt und wir wechselten von Open-X zu Google DFP. Für den neuen Ad-Server wurde dann von mir die komplette Webseite analysiert und jede Seite einem Schwerpunkt (Tag) zugewiesen. Somit konnten wir die nationalen Erlöse erneut signifikant steigern.

Die größten Umsatzhebel resultierten allerdings aus den Erfahrungen mit den Advertorials und native Ads. Diese ermöglichten uns Automatismen zu entwickeln, welche crossmedia Verlängerungen der Print-Anzeigen zuließen.

Analysieren und Testen, das A und O im Online Marketing

Neben der ständigen Analyse unserer Webseiten und der Optimierung unserer Produkte bin ich auch in den Bereich der Produktentwicklung eingebunden.

D.h. Wir haben eine Idee und testen diese. So entstand der Labelfinder, ein Portal für lokale Marken und deren Anbieter, der OstalbAzubi, ein Portal für Unternehmen, die auf der Jagd nach Auszubildenden sind und vieles mehr.

Natürlich sind wir auch in den Sektor des RoPo und Local Commerce abgetaucht. Wir haben seit 2014 sämtliche Newcommer in diesem Bereich analysiert, ausgewertet und Prognosen erstellt. Darunter fielen Anbieter wie Simply Local, jetzt Locafox, City Guide, Atalanda usw. Allerdings konnte uns keiner der Anbieter begeistern, da alle in einer ähnliche Denkfalle gefangen sind. Sie sind E-Commerce Anbieter und treten damit gegen den Giganten Amazon an. Dabei vergessen die oben genannten Anbieter zu gerne, was der lokale Einzelhändler tatsächlich in der Lage ist zu stemmen. Denn der hat genug mit sich selbst zu tun, habt kein Lager und verfügt auch meist nur über ein eher schlechtes Warenwirtschaftssystem. Dass manche Anbieter dann Preise aufrufen, die sogar noch über den Gebühren von Amazon liegen ist da eher verwunderlich. Aber auch ein klarer Indiz für deren Misserfolg.

Anhand der gesammelten Erfahrungen und Gespräche erstellte ich 2015 ein eigenes Konzept, welches aber abgelehnt wurde. Zu Weihnachten 2015 testeten wir dann das Modell RoPo unter dem Titel „Kauf regional“. Wieder konnten wir wichtige Erfahrungen mitnehmen.

Local Commerce kann jeder!?

Und endlich im Jahr 2017 geht der von mir entwickelte lokale Marktplatz an den Start (Launch April 2017). Die Spannung ist also aktuell extrem groß, ebenso die Vorfreude dieses kleine Baby live zu erleben.

Neben diesen ganzen Entwicklungen, leitete ich das Projekt Augmented Reality über die App Layar, bei dem die gedruckte Tageszeitung mit digitalen Inhalten erweitert wurde. Entwickelte lokale Themenspeziale wie den Bauratgeber und weitere Events wie eine Rückwärtsauktion und Facebook Streams über Friends 2 Follow.

Das nächste Projekt steht auch schon in den Startlöchern, die Relevanzoptimierung redaktioneller Inhalte nach SEO Richtlinien, WDF*IDF und Usability. Dazu gehören A/B Tests und wieder eine geballte Ladung an Zahlen, die es zu übersetzen gilt.

Kurzum, ich hab Spaß und unserer Verlagsleiter freut sich über eine Steigerung der digitalen Erlöse.

Timeline – SDZ Druck und Medien GmbH

Entwicklung und Realisierung von Online Marketing Strategien und Konzepten zur Monetarisierung des Verlages.

In Planung:
Aufbau eines eigenen Google DFP
Programmierung eines App Dummies „Kleinanzeigen“

Sonstiges:
Mitarbeiterschulungen
Google AdWords Kampagnen
Kampagnenplanung…

  • Februar 2018 – Vortrag „Vocal Search“, Sprachassistenten und deren Auswirkungen und das featured Snipped von Google.
  • Februar 2018 – Optimierung der Verwendung des Canonical-Tags auf unseren Seiten
  • Februar 2018 – Entwicklung eines Modells zu Erlösoptimierung über 100% Ad-Ausspielung
  • Februar 2018 – Vorstellung des Data Studio Dashbords und der KPIs
  • Januar 2018 – Entwicklung eines Optimierungskonzeptes der nationalen Erlöse über die OMS
  • Dezember 2017 – Start der ersten Schritte zur Optimierung der Verlagsreichweite, Grundlagen schaffen – Optimierung onpage.
  • November 2017 – Vorstellung des Konzeptes zu Reichweitenoptimierung der Verlagsseiten (onpage, offpage, Content, mobile…)
  • November 2017 – Aufbau eines KPI Dashboards über Google Data Studio (Google Analytics, Search Console, AdWords)
  • ab Oktober 2017 – Schulung der Teammitglieder in den Online Marketing Grundlagen und Google Zertifizierungen
  • Oktober 2017 – Entwicklung eines Kleinanzeigenportals – Konzeptentwicklung national
  • Oktober 2017 – Neustrukturierung der digitalen Einheit innerhalb der MSO – Aufbau einen online Teams
  • September 2017 – Vermarktung der Ellwanger Pferdetage in Print und Digital
  • September 2017 – Live-Schaltung der Plattform aalen-erleben.de
  • Sommer 2017 – Entwicklung der Multi-Blogger Plattform aalen-erleben.de (Realisierung über „empfohlenen“ Dienstleister), Content-Produktion u.a. Bilder, Texte und 360° Panoramas
  • März 2017 – Analyse und Bewertung von Reichweitenportalen – 24er Serie und Tag.
  • Frühjahr 2017 – Analyse und Auswertung diverser Local Commerce Anbieter
  • Dezember 2016 – Rückwärtsauktion
  • November 2016 – Augmented Reality Kampagne in den Tageszeitungen
  • September 2016 – Definition der KPIs des Verlagshauses nach Google Analytics
  • September 2016 – Verlängerung aller Anzeigen als digitale Vorteilskombi
  • August 2016 – Umstellung der Vorteilskombis Sonderthemen zur Pflichtkombi
  • August 2016 – Test des Anbieters „Taboola“
  • Juli 2016 – Test der Videovermarktung über die OMS
  • Juli 2016 – Zertifizierung als Online Marketing Manager über die DEPAK
  • Juli 2016 – Erste lokale Advertorial Kampagne „Bauratgeber“
  • April 2016 – Aufbau und Vermarktung der Social Media Feeds über „Friends 2 Follow“
  • März 2016 – Integration des Video-Vermarkters Veseeo
  • Dezember 2015 – Kauf-Regional – Erschaffung von Produkten mit Alleinstellungsmerkmalen um die Vergleichbarkeit online zu verhindern. Verkauf der Produkte über eine eigene temporäre Online-Plattform. Grundlagen zur Analyse RoPo und Local Commerce.
  • Oktober 2015 – Aufbau der digitalen Vorteilskombi Stellenmärkte
  • Mai 2015 – Erstes, echtes crossmedia Produkt Ausbildung + Ostalbazubi
  • April 2015 – Live-Schaltung der Azubi Plattform „Ostalbazubis“
  • Februar 2015 – Entwicklung einer Ausbildungs-Plattform
  • Januar 2015 – Entwicklung einer local Commerce APP für die Region mit iBeacons und Bonussystemen, Messung der Besucherströme usw. Konzept nicht umgesetzt.
  • Januar 2015 – Abschaltung des AdServers Open-X und Initialisierung des AdServers Google DFP sowie eine tiefgreifende Optimierung der AdTags der OMS – Schaffung der Grundvoraussetzungen für Programmatic Advertising
  • Dezember 2014 – Durchführung einer Rückwärtsauktion
  • November 2014 – Einbindung von Native Ads über Seeding Alliance
  • Oktober 2014 – Aufbau eines nationalen Netzwerkes mir Content-Marketing Anbietern als Lieferanten für Advertorials
  • Oktober 2014 – Aufbau der digitalen Verlängerung für Sonderthemen als Vorteilskombi
  • Oktober 2014 – Umsetzung eines eigenen Umfelds zum Ausspielen von Advertorials in Kombination mit Sonderthemen
  • September 2014 – Entwicklung eines Erlösmodells für Advertorials und NativeAds
  • Übernahme der bereits initialisierten Online-Erlösmodelle (Ad-Server Open-X)
  • Mai 2014 – Eintritt in das Unternehmen der SDZ Druck und Medien GmbH – Fachbereich MSO, als Online Marketing Manager

und vieles mehr…

Vor meinem Start bei der SDZ war ich 15 Jahre als Werbeagentur tätig. Mein Tätigkeitsfeld umfasste die Arbeit eines Grafikers, Mediengestalters, Webdesigners, Programmierers und Online Marketing Beraters. Dabei lag mein Schwerpunkt in der Beauty-Branche und im Handwerk, die ich mit Werbemitteln in print und digitaler Form versorgte. Es entstanden unzähliche Werbemittel, CIs, Webseiten, Facebook Fanpages und AdWords-Kampagnen und vieles mehr.

Mein Basic Skillset: Design und Kreativität

Meine Basis kam durch die Zusammenarbeit mit einer Unternehmensberatung für Frisöre. Für diese erstellte und entwickelte ich diverse Umsatzmodelle und Werbkreisläufe. Außerdem erstellte ich sämtliche Werbemittel, die für die Salons notwendig waren. Angefangen von der Logoentwicklung, über Visitenkarten, Flyer, Plakate, Folder bis hin zu Großleinwandplakaten war alles dabei. Zu meine Kunden gehörten hier diverse Interfoiffure, Einzelunternehmer und Ketten wie „hairkiller“.

Neben meinen Basics in der Beautybranche, suchte ich immer nach neuen Herausforderungen und fand diese in diversen Kooperationen. So entstanden z.B. mit Franken TV zusammen die Dual Source CD Präsentationen für Siemens Medical für die Symosien in Shanghai und Zürich. Diverse Messeauftritte, die für Aufsehen sorgten, auf der Südback-Messe in Stuttgart für eine Hersteller für Holzbacköfen und vieles weitere.

Extended Skills:

Im Bereich Online tauchte ich über die Zeit immer tiefer ab, da Print alleine nicht wirklich lukrativ war. Es sicherte zwar den Lebensunterhalt, konnte mich aber nicht zufriedenstellen. Zu Begin meiner Laufzeit begeisterte mich das Programm „Flash“, mit dem ich nicht nur CD Präsentationen erstellte, sondern auch komplexe Webseiten codete und designte. Meine Designtechnik reichte sogar für einen Newcommer-Award, damals in einer längst vergangenen Zeit.

Aber, so genial ich Flash auch fand, das System fand ein abruptes Ende durch die Entwicklung der iPhones und CO. Daher ging ich von Flash auf HTML und CSS über. Ich lernte die Programmierung von Joomla und zuletzt die Entwicklung über WordPress.

Neu ist immer besser!

Neben dem designen und programmieren, ging es natürlich auch um die Optimierung. So schlich sich langsam das Thema SEO und SEA mit in mein Tagesgeschäft ein. Angefangen mit den heute einfach wirkenden onpage und offpage Optimierungen für Webseiten, bishin zu den Themen wie WDF*IDF, mobile first, AMP,  Google AdWords, Google my Business usw. „a never ending Story“.

Fazit: Ein Online Marketing Manager ist eine lebendige Ressource an digitalem Wissen. Für Unternehmen, die wissen, wie sie mit diesen kreativen Zahlen-Menschen umzugehen haben, sind sie eine wahre Fundgrube an Ideen und Konzepten.

Wolfram Daur
Online Marketing Manager

(2016 offiziell zertifiziert durch Online-Studium zum Online Marketing Manager durch die DEPAK)

Wolfram Daur - Online Marketing Manager || 2016 offiziell zertifiziert durch ein Online-Studium zum Online Marketing Manager durch die DEPAK (Deutsche Presseakademie)